何以解忧，包治百病。在日趋增长的消费需求带动下，我国的箱包产业规模持续不断扩增，目前已成为全球最大的箱包消费市场。据共研网预测，2025年中国箱包消费品零售总额有望突破2800亿元。
伴随着行业市场规模的日益扩大，消费者对箱包产品的消费需求也趋向多元化，箱包电商品牌该如何在市场规模扩大、行业竞争愈发激烈的当下升级营销战略布局、抢占市场先机？
箱包是对袋子的统称，是用来装东西的各种包包的统称，包括一般的购物袋、手提包、手拿包、钱包、背包、单肩包、挎包、腰包和多种拉杆箱等。按款式来分，箱包可分为手袋、单肩包、斜背包、手提包、钱包、背包等；按功能来分。可分为公文包、电脑包、摄像包、医用包、旅行包、化妆箱等；按材质来分，可分为真皮包、pu包、pvc包、帆布包、布包等；按箱体来分，可分为拉杆包、工具包、行李箱、手提箱等。
随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。同时，人们对于箱包产品的要求不仅在实用性上有所加强，而且在装饰性方面已经成为当前的主流影响因素。
目前，箱包行业是我国重点鼓励、扶持发展的产业。我国政府通过制定产业政策和颁布法律法规，从税收减免、投资优惠、研发支持、人才培养到知识产权保护等方面，对企业所处行业给予大力扶持。近年来我国箱包行业主要政策如下：
箱包行业的产业链上游原材料主要有铝合金、皮革、塑料、布料、海绵等等；中游是箱包的生产商，箱包按照生产材质大致可以分为真皮类箱包、布料类箱包、PU类箱包、PVC类箱包，代表性企业有开润股份、浙江自然、万力马等；下游的营销渠道可以分为线上和线下，线下销售渠道包括零售店、品牌专卖店、批发市场、大型商场，线上销售渠道主要为电商平台，包括天猫、淘宝、京东等等。
我国箱包制造业的崛起，特别是最近十几年的飞速发展有着深刻的国际背景。全球经济一体化和我国改革开放的政策给我国箱包制造业的发展提供了良好的机遇。从二十世纪七十年代开始，美国及欧洲一些箱包的制造、消费大国由于劳动力、原材料成本及地区的政治经济等因素，就逐步将箱包的加工转移到了以我国台湾为中心的亚洲地区。到了上世纪八十年代中期，随着台湾地区产业调整及我国改革开放后的优惠政策，吸引了大批台资箱包制造商到大陆投资生产箱包，从而带动了我国箱包生产从过去的手工作坊、简单再生产的方式逐步升级，形成了现代化程度较高的箱包加工出口新兴产业。到九十年代中后期，世界箱包制造业已形成了以中国为加工中心的稳固格局。
尽管我国箱包在世界范围内有较大的出口额，但是很多产品都是因为国外品牌才能拓宽销路。我国消费者更看重物美价廉，但是同样的营销策略，在国外却容易遇冷，导致低价售卖。这也使本国消费者并未建立对箱包品牌的好感和信任，一些消费者盲目信任国外品牌的箱包，主要是因为国内一些品牌没有满足消费者追求品牌的心理。因此，对我国消费者而言，箱包企业一定要充分重视差异化营销，一扫国内外消费者的固有观念。
我国箱包企业数量较多，但是却没有过硬的自主品牌，这也是我国箱包品牌走向国际的重大阻碍。在市场份额上，我国自主箱包品牌没有达到10%，这也直接导致了行业利润较低。而且我国的一些加工厂也在做国外箱包品牌的代加工，无形中让国外品牌捞走了大部分利润。
随着消费者对生活品质追求的提升，箱包产业发展空间更加广阔，定制化、个性化、 功能性箱包将是未来的主流趋势。
如今中国箱包业不仅是全球的制造中心，更是全球最大消费市场，中国拥有成千上万家箱包生产企业，生产了全球近三分之一的箱包。而旅游市场的恢复将会进一步推动行业发展，2024年中国箱包行业有着广阔的市场前景及持续增长机遇！
根据欧睿数据，预计2025年全球箱包市场规模将达到2112亿美元左右，中国箱包市场规模将达到3379亿元人民币。可见我国箱包市场体量庞大，且近年来处于加速增长时期。
首先，从买家决策因素来看，除了价格等因素，可循环利用，环保材质，个性化设计感，都是买家购买箱包较为关注的重要因素；其次，有别于大家对皮具箱包的固有印象，非皮质材质的箱包潜力是非常大的，这一点与帆布托特包、尼龙包、运动包的热销趋势是一致的。
从箱包主要二级类目的销售占比来看，箱包作为第二大品类，年增长率超过60%，而时尚包占比达到62%，钱包占比12%。今年需要关注的一个趋势是，运动户外包、腰包、化妆包占比显著提升，尤其是运动户外包占比跃升至7%，说明在追求时尚之余，功能包的需求量日益攀升。
这方面受社媒的影响比较大，像无性别主义、复古回潮、快乐穿搭、实用度，都是当下社媒渠道比较受关注的时尚类箱包趋势。
后疫情时代，人们在运动户外、旅行出行、社交等场合的需求增长，也激发了行李袋、收纳包、登山包、健身包的热卖。
电商企业可以多关注一些独立特色品牌，举一反三，开发产品。例如环保材质、公益品牌等。
箱包超过60%的年增长率数据背后，离不开新品、产品线、新买家、网红方面的突破增长。在运动健身、后疫情时代旅行需求增长的当下，运动包、健身包、腰包等功能类包也有了108%的增长；在时尚包方面，tote、hobo等代表轻便、复古Y2K风格需求的包型也有了68%的增长，也是最容易出爆款的产品线；而网红KOL带货GMV更是增长了2倍之多。可以说，在2024年，品质化、风格化新品+网红KOL依然是箱包电商行业增长的机会点！
箱包买家整体偏年轻，以Z世代女性为主，同时35岁以下占比69%，同时这类人群也是小红书、抖音等社媒的主流用户，受到KOL带货的影响较大。
在风格方面，偏好Y2K辣妹风、中性风、极简风、运动风以及老花、亮色穿搭。这些需求也反应到类目趋势上，从增长率和趋势波动性来看，箱包重点发展产品线：Tote包、hobo腋下包、马鞍包、翻盖包、腰包、水桶包，一直是需求较为稳定的包型；同时运动风的健身包和背包，以及旅行袋、化妆包新品热度非常高，正迎合了后疫情时代人们的运动健身和出行需求。
主要包含时尚包、钱包，针对的是Z世代等以买潮流为需求点的人群，他们关注的是时尚度、搭配性、上新速度和产品品质。
这类产品箱包电商企业可以主打四类比较流行的风格：Y2K千禧辣妹风，老花印花款、中性风运动风、春夏亮色多巴胺风格；同时也可以聚焦在设计师品牌、平替款、特色品牌（例如环保材料等）这几个方向。
主要包含旅行包、健身包、化妆包、旅行袋、沙滩包、收纳包等产品，面向的除了Z世代也还有Y世代这类买功能的人群，看重的是实用度，甚至是家庭出行收纳的需求。
虽然箱包是女性用户占主导，但目前平台大fashion这些品类有相当一大部分男性用户，箱包电商企业要多撬动他们对于箱包的需求。这类产品主要是看中实用度和搭配度，例如双肩包、腰包、健身包、腰包胸包、商务包等，可以多关注多模块化口袋的机能包、大地色、枪色等元素的新品。
箱包虽然不是季节性品类，但春夏和秋冬售卖的产品在配色风格、材质上还是有所不同，在上半年商家可以多上传春夏亮色包，沙滩包、行李袋、背包、化妆包等新品，而下半年可以开发一些符合季节特征的毛绒包、羽绒包等新品。
随着人均可支配收入的稳定增长,为箱包消费增长提供基础动力；且品牌化和规模化成为大势所趋，中国箱包品牌力逐渐增强、加价率稳步提升。同时，国家疫情防控政策放宽，多地颁布了一系列促进旅游业恢复发展的政策，鼓励居民开展境内旅游活动，要求各大旅游城市做好游客接待工作。长期来看，将推动境内旅游人次的增长，拉动箱包行业的市场需求，未来行业的市场规模将不断扩大。
由于疫情影响，我国线上销售渠道快速发展，2022年，我国线%。其中，直播带货的表现尤为突出，其真实性、实时互动性、隔着屏幕的安全距离感满足了在疫情期间不便出行的人们强烈的消费需求。在巨大的流量风口之下,牵手热门主播、老板亲自下场直播、打造品牌直播间等方式竞相出现,箱包行业也纷纷尝试直播。其中，爱华仕、不莱玫等箱包品牌表现突出。此外,爱华仕还设立了淘系、抖音等渠道的品牌直播间,与用户深化互动,受到了粉丝的广泛认可。未来，箱包电商企业将继续深化营销渠道布局，构建线下线上立体式营销网络，推动行业销售渠道多元化发展。
新一代消费者的蓬勃崛起让我们目睹了一个全新的时尚时代。需求场景越发多元，年轻化潮流愈演愈烈，而在这不断演变的消费格局中，电商的推波助澜使得箱包不再只是时尚零售领域的配角，而是逐渐成为消费主流的焦点。
Z世代年轻消费者对箱包的需求场景也发生了翻天覆地的变化，从简单的“刚需”转向更高频的日常消费。Z世代潮流人群对箱包在设计和品质方面提出了更高的要求，追求有态度、重视审美的箱包品牌正成为本年度最引人注目的时尚新赛道。
小红书拥有超过2.6亿月活用户、6900万分享者，汇集了超过17万个品牌。作为国民生活指南和品牌天然的种草场，小红书已然成为用户选购箱包产品、为消费“做功课”的重要阵地，为箱包行业营销布局带来全新机遇。从国际轻奢、海外小众，到原创设计师、新锐人气品牌，越来越多的箱包品牌通过小红书独特的营销生态，乘趋势之风塑造破圈爆款单品，渗透用户审美心智，影响消费决策、促进全域转化。
COACH携手小红书打造品牌大事件，层层扩大品牌势能，焕新品牌形象升级。线下快闪全线激活「她」体验，吸引海量用户打卡反哺线上热度；线上深度植入「音乐节」场景，场景化种草打造大单品心智。投放期间，品牌搜索热度增长34%，“Tabby包”单品热度增长86%。
可奇奈尔借力高调性小红书买手直播间，突破小众圈层桎梏，破圈触达新人群。找对「沟通触点」、强化站内搜索心智，借助董洁直播间H2H影响国内消费者；精细布局直播前-中-后期，以高效运营流量实现持续种草转化。可奇奈尔x董洁直播间助力品牌购买uv增加223%。
古良吉吉精准捕捉包袋复古大热趋势，结合品牌调性及产品基因，借势打造新心智单品。品牌借助小红书站内复古风潮，多样场景深度结合，成功打造腋下「棒球包」心智单品；通过「人群反漏斗模型」逐层渗透种出品牌新流行，实现棒球包强势破圈。古良吉吉棒球包成功登顶品牌单品榜，搜索环比增加84%。
AMAZING SONG种转一体实现品牌生意进阶，声量销量双重增长。多场域黄金流量全链路击穿品牌人群，强势聚拢品牌心智；通过深度种草加速闭环转化、达成种转一体高效循环，聚合品牌势能、深度种草全域转化。小红书助力AMAZING SONG突围红海市场，活动期间总交易额同比增长763%。
“对我来说，营销学讲的是价值观。”当年重返苹果的乔布斯此言一出，苹果“不同凡想”的品牌核心价值观便初现势头，最终成为影响世界的顶级品牌。
而今，宣扬品牌价值观成为众多品牌的共识。正如苹果一般，无印良品将极简主义践行至今，SK2倡导的女性独立意识…这些“屹立不倒”的金字招牌，无一不通过一以贯之的价值导向，影响消费者的消费决策。
最近，国货箱包品牌songmont山下有松邀请鸟鸟拍摄品牌广告，通过实际的品牌行动，向注重个性的消费市场传递自然有自在的品牌态度，让行业看到国货箱包是如何进行价值观的传递。
在如今这个追求速度与快感的时代下，连营销也开始变得浮躁起来。但songmont却选择沉淀下来，在一众讲究效果的广告中拉出三个视角，由内而外渗透自在自然的品牌主张。
在两分钟不到的TVC中，短片呈现了鸟鸟的日常生活：上台开放麦演出之前的纠结与紧张，想要寻找树洞把脑袋和压力装进去；时尚影棚开拍之前的不适，想要像包包一样轻松的躺一会；出门前缺乏的“安全感”，想要把所有东西装进包内…
如此真实的生活细节不由得将鸟鸟的“社恐”形象诠释得淋漓尽致，由此也让不少“社恐”用户从中看到真实的自己，从而产生情感的共通。
作为能最大程度截取用户注意力的TVC，其内容也需要产品的露出去沟通用户。在这支TVC中，songmont用“装得自在”、“装得时髦”、“不装的心”三个板块呈现出鸟鸟工作、拍摄、和日常的生活场景，从而自然带出产品在不同场景下的“能装”优势。
把“社恐”装进包中、把压力装进包中、把自在装进包中，由此songmont在不同场景下的“能装”优势也得以让与用户近距离感知，从而形成潜移默化的产品优势种草。
就广告创意而言，songmont的这支短片同样是十分出彩。以“能装的包”和“不装的心”为对比进行话题展开。在TVC内容中不断强调产品能装，但上升的品牌理念而言，却是“不装”。单看产品，时髦又能装。但从品牌理念上看，如果一定要带上什么，我只想带上一颗不装的心更是显然用户以更为松弛的态度自定义时髦，做到“不装”。
通过与鸟鸟拍摄的高品质TVC，songmont关于“不装”的理念和“能装”的产品属性也在一定程度上与用户形成了更为精准的沟通。不只是大容量又具有时髦感的包包，更多是体现品牌态度，上升到一种松弛、自由的境界传达。
当“破圈”、“私域流量”等热词充斥着品牌营销圈时，品牌也需要思考如何通过社会化的方案拓展传播的边界，触达更为广阔的受众群体，从而让用户提升对于品牌价值的感知。
如何实现用户围观到用户参与，songmont找到了一个好的平衡点：通过品牌挚友与品牌理念高度契合的合作完成一波跨圈层的讨论。
众所周知，鸟鸟是脱口秀圈层的新秀，此次与songmont的合作，也是品牌借此以鸟鸟的形象传达品牌对于时髦的态度：真实地、舒适地接纳自我。时髦也可以是智慧、幽默与自在地生活态度，不止于视觉上的单一审美。同时也希望更多如鸟鸟一样的人能够活出最真实的自我。
同时，借助鸟鸟在脱口秀圈层所形成的影响力，songmont也得以实现跨圈层沟通不同的人群。在#能装的包不装的心#话题下，由鸟鸟牵头所产出的图文内容也得以让更多的用户参与到话题的内容产出中，放大活动线.三位“不装的她”特辑达成的社交裂变
除却品牌挚友鸟鸟所带来的“点”的传播，songmont同时找到了三位#不装的她#来分享她们眼中“不装”的迷人。
不同的“不装”看法，是品牌想要通过真实的内容去达成与用户的沟通，让更多的用户看到生活中的“不装”魅力，由此让品牌“不装”的态度得以让大众感知。这种以价值观为核心，实现内容+用户的输出，也得以让用户形成更为广泛的对于品牌“不装”的讨论，进一步拉高品牌传播的声量。
当下，再好的营销终究是要会回落到品牌产品层面。那么如何在信息分散的时代下让用户对于品牌产品有更深入的了解。songmont选择的是通过社交媒体的达人种草引导用户达成购买。
借助这样的一站式种草购买平台，songmont也得以影响用户的消费决策，从而形成品牌流量的承接和产品销量的落地转化。
对于品牌来说，今天的消费者难以被简单定义为商品的购买和使用者。当他们选择某一品牌的产品时，意味着他相信自身与品牌的价值观是高度契合的。当用户能感觉到自己正与品牌共同成长，亦或是有着相符的情感认同时，他们将会和品牌形成更加紧密的连接。
同时以一种自在的态度为“挑剔”正名：挑剔不是“贬义词”，而是品牌对于品质的坚持。通过“挑剔”，品牌凝聚一群对箱包品质有追求的人群，为做出高复购率的品质箱包。
面对日益增长的消费需求，箱包电商品牌如何精准击穿目标人群、促进闭环转化，实现品牌生意进阶，获得声量与销量双重增长？
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